こんにちは、とも<Tomo_AIA>です。
今回は情報発信ビジネスにおける新マーケティング理論について解説していきたいと思います。
情報発信ビジネスは本当に稼げるのか？
個人のビジネスで大企業に勝つことができるのか？
情報発信ビジネスで具体的に成功する方法は？
こんな疑問に答えます。
この記事を読むと
- ビジネスで勝つ方法がわかる。
- 従来のマーケティング理論と新時代のマーケティング理論がわかる。
- 情報発信ビジネスで成功する方法がわかる。
ビジネスの鉄則
見出しにビジネスの鉄則と書きましたがどういうことかわかりますか？
ビジネスとは情報発信ビジネスに限らず、オフライン、オンライン、大企業、個人企業すべて当てはまる一般的なビジネスのことを指しています。
ビジネスの鉄則とは独占することです。
独占というと、独占禁止法があるようにあまりいい意味では使われませんが、この状態を作ってしまうことがビジネスの鉄則になります。
オンライン決済サービスPaypalの創業者で投資家としてもシリコンバレーで絶大な影響力を持つピーター・ティール氏も起業育成講義でこう言っています。
ビジネスを始めるからには常に独占を狙い競争を避けること。
競争とはむしろ「負け犬」がするものであること。
競争が始まった時点で消耗戦が始まっていいことはありません。
特に個人でビジネスを始めるあなたは大企業と戦ったのではひとたまりもありません。
勝つためには最初から戦わない。これが「勝ち方」です。
例えばあなたが英語学習法のビジネスをしていたとします。他のどんな大手の英語会社ではなく、あなたの教材や講義しか買わないのが独占です。
要するに、あなたからしか買わないという状態にしなければならないということです。
今でもあなたからしか買わない状態はありますよね？
例えば、美容院を考えると大体の方が一度気に入った担当の美容師さんを決めていると思います。
でも美容師さんの場合はその人が情報発信をしてるからということではなく、有名な美容院だったから行ってみたら気に入って担当に決めた場合や、元々知っている場合がほとんどだと思います。
美容院の場合はその美容院自体がブランドになっている場合がほとんどで美容院の名前や広告戦略で集客ができてしまいます。
個人の場合は自分のブランドでそのようにしていかなければなりません。昔ではそれは難しいことでしたが、インターネットが発達したおかげで個人でそれができるようになっているのです。
では、ビジネスを独占するためにどうすればいいかを見ていきたいと思います。
従来のマーケティング
従来のマーケティングの手法は、まずマーケット（市場・顧客）や競合相手を徹底的にリサーチします。
競合はどういう商品を作っているのか、どんなコンセプトなのか、お客さんは何に悩んでいてどう解決したいのかなどをとにかく徹底的に調べます。
徹底的にリサーチした結果、マーケットが求めていて競合相手が作っていない商品を見つけ出して世の中に送り出していました。
当然、この商品が欲しいというお客さんがいて、他の会社がどこも作っていない商品を出せば売れます。
これをマーケティングリサーチと言いますが、従来のマーケティング手法はこれが全てと言っても過言ではありませんでした。
このようなマーケティングリサーチが重要なのは間違っていないですし、今でも重要なことには変わりありません。
とは言え、パッと頭で考えてみてください。マーケットが求めていて競合相手が作っていない商品が思いつくでしょうか？
難しいですよね。この誰もがインターネットで手軽に無料で情報を仕入れることができる時代では競合相手が無い商品を見つけること自体が無理になってきています。
例えば、最新のテクノロジーの場合でもすぐに競合他社が参入してしまいます。
AIや自動運転技術を見てもどこも独占なんてできない状況です。
どうしても誰かと商品がかぶってしまう状況は避けられないのが現代ですね。
ではこれからのマーケティング手法はどのようなものか見ていきたいと思います。
新時代マーケティング
これからの時代は誰が売っているかが重要な時代です。
美容師さんの例を前述しましたが、あなただからから買うという状態を情報発信によって作り出していくことがこれからのマーケティングに求められるのです。
例えば、あなたは憧れている人はいますか？
僕は筋トレをがんばっているのですが、とてもかっこよくてこんな体になりたいと参考にしているYoutuberがいます。
そのYtoutuberの体のかっこよさが好きなだけではなく、筋トレの方法や考え方、発信の理念・信念にとても共感しています。
その人が紹介している筋トレ方法で僕は筋トレをして効果を実感しています。
そして、Youtubeのチャンネルでその人は自分が使っているプロテインや、筋トレの時に使うサポート用品、自宅で筋トレができる筋トレ用品を紹介するわけです。
すると、そのYoutubeを見ている僕はどうなると思いますか？
そう。たまらなく欲しくなるわけです。
あなたもこれまで憧れの人が使っているものを何かしら買った経験はあると思います。
テレビCMで憧れの芸能人が使っているもの。欲しくなりますよね？
実際にその芸能人はそれを使っているかは不明ですが(笑)
この状態をあなたが起こします。個人で情報発信ができる現代だからこそ個人でこの状態が起こすことができるのです。
ではこれをやるにはどうすればいいか？
自分の世界観を売るというのが答えです。あなたの世界観はあなただけしか持っていないものです。そのあなただけの世界観を作り出して、共感してもらい、商品を売っていけばいいということです。
自分の世界観の作り方
自分の世界観はあなただけのものです。僕は情報発信ビジネスのやり方は先人のやり方をパクッて真似ればいいとよく言っていますが、これだけは自分で考えて作り上げる必要があります。
そうは言っても、無から有を作り出すようなことではありません。自分の心に素直に耳を傾けて自分を深掘りしていく作業になります。
少し大変ですがここはふんばって具体的に以下の内容をノートに書き起こしてみてください。
- あなたはどんな人間か。
- 3カ月後に死を迎えるとしたら何を成し遂げたいか。
- 今後の人生でのあなたの成功（理想の世界）は何か。
- なんでその理想の世界を目指すのか。
- なんで情報発信をするのか。
- どういう経緯で情報発信をするのか。
- どんな商品を紹介したいのか。
- なんでその商品が良いのか。
- なんでその方法が最適なのか。
これらの質問を書き起こし、あなたという人間を深掘りしていくとあなたは何もので、どういう発信をして、どういう理想にいきたいのかが見えてきます。
それがあなたの世界観です。その一つ一つの質問をまとめて言語化してみてください。
注意して欲しいのが自分に嘘をつかず、本当の心の声に耳を傾けることが重要です。きれいごとは必要ありません。あなたの本当の気持ちを言葉にしてください。必ずあなたに共感する人がいるはずです。
これをやって情報発信することであなたの発信にはあなたの世界観がにじみ出てくるようになります。
そうなればあなただから買うという現象が起こるようになります。
ポイントはなぜ？の積み重ねです。
これが新時代のマーケティングです。
この世界観を是非作って発信をしていってください。必ずあなたの理想の世界に到達できるでしょう。
参考までに僕の世界観を紹介しておきます。
- お金と時間に縛られることのない自由な生活。
→生活の1/3をハワイで過ごす。 - 好きな人とだけ関わって生きる。
→家族や大好で尊敬できる友達、僕に共感してくれるお客さんとだけ関わる。 - 僕の世界観をできるだけ広める。お金と時間に縛られない自由な人間をできるだけ増やす。
→ほとんどのサラリーマンはサラリーマンで生きる以外の選択肢を知らない。個人でも自由に生きていける選択肢があることを広める。
これが僕の世界観です。
いかがでしたでしょうか。この記事があなたの成功に少しでも役に立てば幸いです。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
今回は以上にしたいと思います。
